Банківські операції
 
НОВИНКИ

  • Кредитний брокерідж в Україні

    Ще зовсім недавно поняття "кредит" було чуже нашому народу. У Радянському Союзі Держбанк хоч і надавав кредити населенню, але вони не мали попиту. Що вже говорити про поняття "Життя в кредит, що з'явилося на заході". Правда, для героїв загальновідомої комедії "Іронія долі, або З легкою парою! " це поняття, можливо, і не було б до кінця зрозумілим. У одній з сцен фільму герої скаржаться на невеликі зарплати, але при цьому можливість отримання квартири в новобудові для них не є чимось нереальним. А ось вже пізніше, в "відважних 90-х", це поняття породжувало побоювання, презирство і вже небагато заздрість. Побоювання – тому що було незрозуміло, як можна говорити про серйозні покупки в кредит при такій нестабільності в тодішньому житті нашого народу. Презирство – тому що "життя в кредит" не мало ніякого іншого значення як "життя у борг". Але те, що іноді покупка в кредит може бути дуже вигідною, породжувало заздрість. Можливість скористатися кредитом говорить про стабільність і упевненість в своєму завтрашньому дні. Саме цього і не хапало у той час. У останні роки на Україні склалися сприятливі умови для кредитування в цілому і для споживчого кредитування зокрема. Швидке нарощування капіталу в банківській сфері викликало проблему розміщення засобів. Одним з перспективних напрямів діяльності банків, коли вони вимушені шукати відносно нові сфери застосування капіталу, є кредитування. Стосунки, що виникають між кредитором і позичальником, будуються на їх взаємному економічному інтересі один до одного. Представляючи різні сторони кредитних стосунків, кредитор і позичальник переслідують кожен свою власну мету. Для кредитора такою метою є надання кредиту і, як наслідок, отримання прибули. За даними НБУ, на 1 березня 2008 року ліцензію на здійснення банківських операцій мали 176 банків. На думку аналітиків, така кількість банків надмірна для України. Окрім банків на цьому ринку здійснюють свою діяльність 769 кредитних союзів. А зараз, враховуючи ці цифри, спробуйте просто зібрати повну інформацію з питання, що цікавить (тим більше що у одного банку дуже часто декілька пропозицій по якійсь послузі)! Адже потім ще потрібно проаналізувати і порівняти ці дані, що, погодитеся, непросто. Спробуйте отримати консультацію у якогось одного банку, який, швидше за все, доведеться відвідати особисто, порахуйте згаяний час і прикиньте, що вам ще потрібно відвідати решту хоч би найкрупніших банок. Це притому, що у людини, зайнятої з 9-00 до 18-00, залишається тільки субота, але не у всіх банків вона робоча! Додайте сюди ще не завжди адекватну рекламу, яка має своєю головною метою привернути потенційного клієнта в банк, а не допомогти йому знатися на тому, що дійсно він отримує від цієї банківської послуги. Стає зрозуміло, що без сторонньої професійної допомоги розібратися буде складно. Можна, звичайно, згаяти свій час на вивчення і аналіз речень, спробувати вникнути у всі аспекти і нюанси і тому подібне Але якщо ви не фахівець в банківській сфері і не маєте досвіду роботи в банках, у вас це навряд чи вийде. Саме тому ми дуже цінуємо наших співробітників, що мають значний стаж банківської роботи на ключових посадах. Звернення до кредитних брокерів стає все більш популярним. Адже вигода кредитного брокера полягає в наданні клієнтові найвигіднішої пропозиції. Професійне і кваліфіковане надання послуг Кредіт-брокером є заставою успішної роботи з клієнтом. Проте в розвитку кредитних брокерів в Україні є декілька проблем. Прийнято вважати, що послугами кредитного брокера користуються, в основному, проблемні позичальники або ті, кому просто лінь витрачати час на збір інформації. У свідомості наших кредітополучателей все ще сидить чисто психологічне негативне відношення до будь-якого виду посередництва. Підривають імідж і так звані "чорні брокери". Відкрийте газету оголошень, і ви побачите пропозиції за типом "Вам усюди відмовили у видачі кредиту? 100% Гарантія отримання необхідної суми! ". В цьому випадку ви не застраховані від обману. Шлях отримання кредиту в такій ситуації часто лежить через недобросовісних співробітників банку, махінації з документами і тому подібне Думаю, немає сенсу говорити про можливість назавжди підмочити свою кредитну репутацію. Для банку це також несе негативні наслідки. Тому банки дуже обережно підходять до питання співпраці з кредитним брокером. І лише у виняткових ситуаціях встановлюються договірні стосунки між кредитним брокером і банком. Наявність у кредитного брокера договорів з банками (обов'язково не з одним!) Є найважливішим критерієм при виборі кредитного посередника. "Білі брокери" орієнтовані на довгострокову співпрацю з клієнтом і створення бездоганної ділової репутації. Вони працюють відповідно до встановлених правил ринку. Дуже часто інформація про роботу позичальника з якимсь кредитним брокером передається через друзів, знайомих, і дуже важливо забезпечити клієнта максимальною підтримкою і запропонувати йому дійсно найвигідніші умови. Співпраця з даним типом брокерів вигідно і банкам. За великим рахунком, банку не так важливо, прийшла людина сама або його привів брокер. Важливе залучення нових хороших клієнтів. Кредитний брокер заробляє на комісіях банку. Звичайно це від 0,5% до 1% залежно від суми операції. Існує невелике число кредитних брокерів, яке можуть, уклавши вигідні договори з банками, маючи велику базу клієнтів і хорошу репутацію, дозволити собі надавати послуги клієнтам безкоштовно, не вимагаючи від них матеріальної винагороди. Така схема роботи є найбільш вигідною для клієнта, і як наслідок цього факту, має тенденцію на все частіше її застосування більшістю крупних кредитних брокерів.

    Андрійчук А. І. генеральний директор компанії Кредит-брокер